30 yılı aşkın süredir fonksiyonel mobilya sektörüne yönelik üretim faaliyetlerini sürdüren Gaysan Mobilya, bu yıl %70 büyüme kaydettiği pazarda 2018 yılı hedefine %50 büyüme hacmini koydu. Türkiye’nin ilk ve tek hareketli mobilya üreticisi olarak, kulvarında %75’lik pazar payına sahip olan firmanın oteller ve turistik tesislere sunduğu inovatif çözümler ile birlikte yeni dönem hedeflerini Gaysan Mobilya Genel Müdürü Can Özdemir ile konuştuk.
Gaysan Mobilya ve Multimo markanızı kısaca anlatır mısınız?
Gaysan Mobilya olarak, 30 yılı aşkın süredir fonksiyonel mobilya sektöründe lider üretici konumundayız. Türkiye’nin ilk ve tek hareketli mobilya üreticisi olarak, alanımızda yüzde 75 pazar payı ile Türkiye’de lider, dünyanın da en büyük beş üreticisinden biriyiz. Tasarladığımız ve ürettiğimiz fonksiyonel, hareketli mobilyalar ile yaşam alanlarına fonksiyonellik katıyor, maksimum alan tasarrufu sağlıyoruz. 5000 m² kapalı, 1500 m² açık alan olmak üzere toplan 6.500 m² alanda faaliyet gösteriyoruz. Patentli mekanizma üretimlerimiz ve Ar-ge çalışmalarımızı da bu fabrikada gerçekleştiriyoruz. Ayrıca 2014 yılında açtığımız, ilk yurt dışı üretim yatırımımız olan Romanya Bükreş’te yer alan ikinci fabrikamız, aynı zamanda Avrupa’ya ihraç edilen ürünlerin ana çıkış noktası olarak hareket ediyor. Yeni marka stratejimiz ile 2015 yılından beri Gaysan Mobilya’nın ihracat markası olan Multimo’yu, 2017 yılı itibariyle Türkiye pazarında da perakende markamız olarak konumlandırdık. Şu an Türkiye’de 2 mağazamız ve 8 bayimiz toplam olarak 10 satış noktamız yer alıyor, bundan sonra şehir merkezlerinde yer alma stratejimizle ilerleyeceğiz.
Ürünlerinizden ve sunduğunuz farklılıktan bahseder misiniz?
Türkiye’nin ilk ve tek fonksiyonel mobilya üreticisi olarak, en büyük farkımız hareket eden, birden çok fonksiyonu olan ürünler sunuyor olmamız. Multimo ürün gamında, tek ve çift kişilik açılır kapanır yataklar, genç odaları, ranzalar ve kanepelerin yanı sıra mutfak ve genel alanlar için de tamamı fonksiyonel, hareketli ve akıllı ürünler yer alıyor. “Hayata Yer Aç!” sloganı ile tüm ürünlerimizle, başta küçük yaşam alanları olmak üzere tüm yaşam alanlarına fonksiyonellik katıyoruz. Evlere ve ofis alanlarına yönelik ihtiyaçları karşılamanın yanı sıra yeni konut projeleri, öğrenci yurtları ve otellere kadar birçok alanda, mobilya sunmanın ötesinde fonksiyonel ve konforlu yaşam alanları hazırlıyoruz. 2017 yılında ürün yönetimi departmanımızı kurduk. Bu departman, hem ürün odaklı hem de trendleri takip ediyor.
Otellerde yer alan mobilyaları değerlendirir misiniz, mevcutta nasıl sizce nasıl olmalı?
Oteller sahip oldukları konsept doğrultusunda mobilya tercihlerini yapıyorlar. Hedeflenen müşterinin beklentisi ve sunulması istenilen bütünlük genelde ön planda. Ülkemizde bunu çok iyi başaran oteller var. Biz Gaysan Mobilya olarak ise, hayatlarını kolaylaştırmak, verimlilik sağlamak ve müşterilerine beklentilerinin ötesinde bir hizmet sunmaları alanında devreye giriyoruz. Sunduğumuz fonksiyonel ürünler ile hem farklılaşmalarına hem de verimlilik artışı sağlamalarına yönelik destek olmuş oluyoruz.
Otellere yönelik sunduğunuz çözümler, ürünler nelerdir?
Otellere sunduğumuz ürün grubunda, ana yatak ürünü olarak alan tasarrufu sağlayan, fonksiyonel ürünler yer alıyor. Bu sayede otel odası otel ziyaretçileri tarafından home ofis olarak da kullanılabiliyor. Ayrıca genelde sıkıntılı bir mevzu olan ek yatak konusunda, otellere özel geliştirdiğimiz ürünümüz ile çözüm sunuyoruz. Alışageldik ek yatakların depolama ve konfor sorunlarına karşılık fonksiyonel sistemlerimiz ile odada gözükmeyen, masa içerisine gizlenmiş, istenildiği zaman tek bir hareketle kullanıma sunulan konforlu bir ek yatak ürünü sunuyoruz.
İhracat çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Bugün Gaysan Mobilya olarak Multimo markamız ile ABD, Şili, Peru, Almanya, Kosova, Lübnan, BAE Dubai, Gürcistan ve fabrikamızın bulunduğu Romanya olmak üzere 9 ülkeye ihracat yapıyoruz. Yakın dönem ihracat hedeflerimiz arasında; İngiltere, Kanada ve Hollanda pazarları yer alıyor.
2017 yılını kısaca değerlendirerek, yeni döneme ilişkin hedeflerinizden bahseder misiniz?
Biz bir buçuk yıl önce 5 yıllık makro plan ve 3 yıllık da mikro plan yaptık. Burada bir büyüme süreci yaşadık. Bu bizim firmamızın ve pazarımızın verilerinden okunuyor. Çok fonksiyonlu mobilyada %75 pazar payıyla lideriz. İlk 6 ayda yüzde 50 büyüme yakaladık, 2017 yılını 2016 yılına göre yüzde 70 gibi bir büyüme kapatacağız. Zamandan, mekandan, enerjiden, maliyetten tasarruf ettiren bir ürün grubumuz olduğu sürekli büyüyen bir pazarımız var. Bu da markamıza olumlu olarak yansıyor. 2018 yılı için de mağazalaşmaya daha fazla ağırlık vereceğimiz bir yıl olacak. Ocak ayında Londra’da mağazamızı açacağız. 2018 yılı için yüzde 50 büyüme hedefimiz var. Üst üste yüksek büyüme yakalayacağız. Çünkü kolay aşılır bir büyüme alanı vardı. Çok sıkıntı yaşamadan yürüyoruz. 2022’ye kadar her yıl yüzde 35 büyüme hedefimiz var. 2022 ciro hedefimiz 20 milyon dolar, ihracat ciro hedefimiz ise 12 milyon dolar.
#mobilya, #Gaysan, #Multim
