Sonbahar geldi. Bugünlerde eni motivasyonlarla son bir gayret ve son dakika golü atma peşinde olan turizm sektörü yakında yaz sezonunu kapatacak. Sezon kapanınca iki konu hemen gündeme gelir. Biri, hemen oteli satalım mı acaba tartışmaları biri de kiralık arayanlar veya kiraya çıkaranlar… Tüm işletmeler için geçerli bu… İster otel, ister restoran hatta dondurmacı dükkanı bile olsa fark etmez. Bu sezon tamam mı, devam mı? Durum aslında bu aşamada işletmenin kendi iç hesaplaşmasıyla ve beklentileriyle doğru orantılı. Ancak bir de masanın diğer tarafı var. Komedi tarafı…
-Abi elimizde bir otel var satılık. – Yaaa… – Çok kelepir abi, 10 Milyon Euro’ya bırakacak…– Hmmm – Apex raporu var mı? – Buyur????
İşte bu konuşma çok sık duyulmaya başlayacak şimdilerde. Çünkü bizim sokaktaki bakkal, bırak bakkalı, Şaşkınbakkal’daki simitçi bile bu işlere meraklı… Herkes bir tek şey satayım, hayatımı kurtarayım diye bakıyor. Ama kazın ayağı hiç de öyle değil! Son yılların tartışma konusu liyakat ve uzmanlık nedir? Kime neden gerekir? Olmazsa neler olur diye sormak farzdır. Çünkü bunu sormayınca kabzımalla, emlakçı ve turizm yatırım danışmanları arasında bir fark kalmıyor. Emlakçı da derde derman değil… Bu rapordan zaten onlar da bi haber…
Sevgili otel sahibi yatırımını yapmış, onca parayı bağlamış, abim iki kuruş fazla harcamamak için işi mahallede öğretmen emeklisi emlakçı Hasan amcaya vermiş. Hasan amcanın çevresi çoook geniş… Hatta bakanı bile tanıyor. Yaaaaaa…. Ama bir türlü doğru yatırımcı gelmiyor, hayret! Neden acaba? Hep gelenler üç kuruş kazanıp biraz sosyal statü değiştirme, biraz da parayı en havalı hangi sektöre yatırırım derdinde olanlar. Bu arkadaşların takıldıkları konu ise: – Kaç katlı burası? – Arazisi kaç dönüm? – Burayı yıksak ne yaparız? İmar durumu ne? gibi otelin öz varlığına tamamen aykırı ve gereksiz konular…
Halbuki burası bir işletme… Değil mi? Yatırım yapıp para kazanacaksın… İşleteceksin… Apex raporu nedir? İsmi nasıl bilinir? Yemekleri nasıldır? Servisi nasıldır? Odalar temiz midir? Yeni midir? Personel kalitesi nasıldır? Bir vizyonu ve stili var mıdır? Müşteri hedef kitlesi kimdir? Fiyat/performans doğru oranda mıdır? Karlılığı ne düzeydedir? Yatırımın geri dönüşü ne kadar sürer? Bu soruların daha başlangıcı… Bunlardan daha çok var… Kusura bakmayın da ben bunlara cevap verebilen bir emlakçı daha görmedim.
Yeni kanunla çıkartılan Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi bu işi biraz süzgeçten geçirecek, onu biliyoruz ama bence her turizm işletmesinin ve her turizm yatırımcısının bir aile hekimi gibi bir de yatırım danışmanına ihtiyacı var. Bu şekilde ancak doğru zamanda doğru yerde ve doğru fiyata alım satım yapılabilir. Yoksa her zaman olduğu gibi duymaya devam ederiz;
-Abi şu oteli satmışlar… – Yaa kim almış? – Bilmiyorum ama çok zengin abi benzinciymiş… – Neden orayı yıkıyorlar peki? İstasyon mu koyacak köşeye? – Yok abi, Urfa Kebap salonu açacakmış… – Oğlum burada satmaz ki… Burası zaten coğrafi işaretli ürünleri olan yemek konusunda ayrı bir konsepti olan bölge…
Seneye tekrar el değiştiriyor… Ne oldu diye sorsan beceremedik cevabını hafif mahcup bir ifadeyle birlikte alıyorsun. Halbuki adamın bir suçu yok, o zaten bilmiyordu ki… Yatırım yapmak için para sahibi olmak yetmez. Bir işletme almak veya satmak için de sadece o güne dek tezgahtarlık veya dükkancılık yapmak yetmez. Her işin ve her sektörün kendi lisanı vardır. Kendi notası vardır. O tondan konuşmayınca ahengi bozar sonra tırtlarsın işte.
Sevgili turistik işletme sahibi, şerbetli veya eğitimli ya da sektörde pişmiş yetişmiş dostlarımızı söz meclisten öte diye dışarıda tutarak özellikle küçük ve orta büyüklükteki işletmeci abilerime ablalarıma sesleniyorum. İşlerinizi doğru yürütmenin yolu, rehberi veya işi yönetecek kaptanı doğru seçmekten de geçer. Ne demişler? Kılavuzu karga olanın burnu “o” çukurdan çıkmaz….
Sezonun sizin için güzel geçmiş olmasını umarak, tesis yenilemelerinizde, alım satımlarınızda ve yeni yatırımlarınızda dertsiz tasasız çalışmalar dilerim.
Tezer Öner/ Agon Danışmanlık ve Mümessillik Hizmetleri
