“Bu yılın sonunda yeni fabrikaya taşınacak olup, yeni makineler ve yeni kalıp yatırımları ile ürün gamımızı gün geçtikçe arttırmayı planlıyoruz. Bu ürün gamı sayesinde yurt dışı ve yurt içi pazarında hakimiyetimizi artırma yolunda emin adımlarla ilerliyoruz.”
1978 yılından bu yana alüminyum konstrüksiyon ve bahçe mobilyaları imalatı gerçekleştiren Şemsiye Evi, bu yılı ürün gamına eklediği yeni üretimleri, artan pazarları ve katıldığı uluslararası fuarlarla başarılı bir şekilde kapattı. Bu doğrultuda 2018 yılının çok daha iyi geçeceğine inandıklarını beliren Şemsiye Evi Genel Müdürü Uğur Çevik ile kısa bir yılsonu değerlendirmesi ile birlikte fuar çalışmalarını konuştuk.
Şemsiye Evi bugünlerde ne tür faaliyetlere yoğunlaşmış durumda? Gündeminizdeki projelerden ve katıldığınız organizasyonlardan bahseder misiniz?
3-5 Ekim tarihleri arasında Almanya Köln’de düzenlenen Spoga Gafa Fuarı’ndaydık. Bildiğiniz üzere fuar, bahçe mobilyası ve gölgelendirme sistemleri konusunda Avrupa’nın en büyük organizasyonlarından biri. Uzun yıllardan beri düzenlenen köklü bir fuar. Yıllardır ziyaretçi olarak gittiğimiz fuara bu defa katılımcı olarak yer aldık. Bahçe mobilyası fuarlarında şemsiye firmaları daha yeni yeni katılımcı olarak varlık göstermekteler. Aslına bakarsanız bizim de uzakdoğulu firmalardan fiyat konusunda çekincelerimiz vardı. Fakat ülkesel olarak hem lokasyon avantajımız hem ürün kalitemiz hem de gelen siparişlere olan reaksiyonlarımız sebebi ile Avrupalı ve komşu ülkelerden çok daha rağbet gördüğümüze tanık olduk. Çok daha uzun süreçleri beklemiyorlar, yüksek montanlı alımlar yapmak istemiyorlar. Ağırlıklı tercihleri proje bazlı alımlardan yana oluyor. Tabii Türkiye’nin hem lokasyon hem de daha az adetlerde ve parsiyel yüklemelerde çok büyük bir avantajı var. Firma olarak biz de müşterilerimize pek çok avantaj sunuyoruz.
Bunu biraz daha açabilir misiniz? Şemsiye Evi olarak müşterilerinize ne gibi avantajlar sunuyorsunuz?
Avrupa kumaş kullanmak, ürettiğimiz şemsiyenin konstrüksiyonuna yıl bazında garanti verebilmek en önemli avantajlarımız arasında geliyor. Örneğin Alman bir müşteri bizden 50 adet şemsiye talep ettiği zaman ki bir konteyner 240-250 tane alır. Uzakdoğulu üreticiler bu adetin altını çok fazla kabul etmiyorlar. 50 adette misal, pazartesi günü alınan siparişi çarşambadan yükleyip, bir sonraki pazartesi günü Alman toptancının deposuna gönderebiliyoruz. 3-5 günlük veya bir haftalık bir süreçte alınan sipariş müşterinin deposuna indirilebiliyor.
Spoga Gafa Fuarı’na ilişkin izlenimleriniz neler? Fuar beklentilerinizi karşıladı mı? Müşterilerinizle nasıl bir etkileşim yakaladınız?
Her şeyden önce fuar katılımı dışında kendi yaptığımız araştırmalarla bu denli geniş bir müşteri portföyüne ulaşma şansımız yoktu. Malta’dan da müşteri geldi, Afrika ülkelerinden, Amerika, Yunanistan, Bulgaristan’dan da müşteri geldi. Gelen müşterilerin ortak fikri, ürünlerin görsel başarısı yönünde oldu. Firma yaklaşımından tutun kataloğa kadar hepsi birer paket. Ürününüz iyi olacak, kataloğunuz, görselleriniz, standınız iyi olacak. Muhatap olduğunuz kişinin konuştuğu dile hakim olacaksınız. Dış ticaret bilginiz olacak. Bu konuda ziyaretçilerin tatmin olduklarına inanıyoruz ki, fuardan sonraki geri dönüşler de bunu gösteriyor zaten. O kadar ki fuar sonrasında yoğun bir telefon ve e-mail trafiğimiz oluştu. Bu doğrultuda bir yandan fiyatları konuşuyoruz, bir yandan konuştuğumuz ürün detaylarını artık yazılı olarak geçiyoruz. Küçük pre-orderlar olsun, numune siparişler olsun ki üzerinde görüştüğümüz şu an 3-4 tane de proje var. Çok hızlı bir şekilde ilerliyoruz. Şöyle söyleyeyim, 15-20 günde geleceğimiz noktaya bir günde gelmiş olduk. 2018’deki R+T Fuarı’nın yeri ayrıldı, ödemesi yapıldı. Almanya’da, sadece gölgelendirme sistemleri üzerine düzenlenen bir fuar o da. Avrupalı müşterilerin hemen hemen hepsi satın alma için o fuara da gidiyor.
Bundan sonraki fuar takviminizde neler var?
18 Eylül tarihinde Dubai’de başlayacak The Hotel Show’da olacağız. Normalde Dubai, tabii çok ayrı bir pazar. Beklentiler çok yüksek, güneşin çok yoğun olduğu bir yer. Özellikle kumaş performansının daha öne çıkacağı bir pazar. Avrupalı müşterilerin de yer aldığı bir yer aynı zamanda. Dubai artık bir ekonomi üssü gibi de oldu. Şemsiye Evi olarak fuarda tanıtacağımız yeni bir ürünümüz var. Muhtemel manuel teleskopik ürünümüz. Onu da fuarda görücüye çıkaracağız. Burada ters açılı bir ürün yapmıştık, Kivi Lüks diye bir ürün vardı, Spago’da. Ürünlerin devamı geliyor. R+T için artık nasıl yeni bir ürün çıkartırız, onun peşindeyiz. Her fuarda yeni bir ürün çıkarmak söz konusu değil çünkü yıl içinde çok fazla fuara katılıyoruz. Ama ürünleri müşteriye gösterebileceğimiz tek mecra. Her ülkede bir mağaza açamayacağımız için firmaları fuarlarda ağırlayıp, standımızda ürünlerimizi tanıtıyoruz. Kumaşlarımızı, firmamızın geçmişini anlatıyoruz. Kataloglarımızı, fiyat listelerimizi veriyoruz. Onları mutlu bir şekilde standımızdan uğurlamaya çalışıyoruz ki arkasındaki mailtelefon trafiği bunu tamamlıyor.
#fuar, #fabrika, #avantaj, #semsiye
